Máte nebo chystáte web? V článku webové šestero se společně podíváme na to, jak svým webovým textům můžete hned od začátku vtisknout autentickou tvář, nebo jim dopřát lehký upgrade v případě, už jste z nich už vyrostly.
Podíváme se na webové šestero:
- Kdy vytvořit první web a přetvořit ten, co máte
- Kde udělat web?
- Jednostránkový vs. vícestránkový web – co je lepší?
- Nejčastější chyby při psaní textů
- Čím naplnit web a co kam na webu psát
- Jak „donutit“ číst lidi na webu
1. Kdy vytvořit první web, nebo přetvořit ten, co máte
Rozhodly jste se, že budete podnikat. A máte pocit, že to první, co potřebujete je web?
Vůbec ne. Vy potřebujete nejdříve začít prodávat a získat první reference a platící klienty. Zjistit, komu vlastně prodáváte.
Protože dokud své srdcové klientce neprodáte a pořádně nezjistíte, co vlastně řeší, co potřebuje, po čem touží, kde se pohybuje a jak mluví… tak je to jen bájná žena, vámi uctívaná bohyně, která ale ve skutečnosti může být někdo úplně jiný.
Když jste v této fázi neznalosti, kdy jste si svou nabídku zatím neotestovaly v reálu, nemá smysl tvořit web. Protože na něj nemáte co dát. A když ano, může se stát, že po prvním prodeji zmáčknete delete a začněte od znova.
Co s tím, když potřebujete dát nabídku?
Ze začátku si vystačíte s dobře vyplněným profilem na jedné sociální síti a komunikací ve zprávách, kdy zasíláte nabídku například formou pdfka.
Ve chvíli, kdy jste vyladily svou nabídku, máte první reference a spokojené klienty, můžete si vytvořit první web. Počítejte ale s tím, že pokud si web budete dělat svépomocí, nejspíš ho budete brzy předělávat.
První web je zkrátka první. Jako první rande. Vše si na něm vyzkoušíte, zjistíte, že toho o sobě spoustu nevíte, nebo že netušíte, jak se správně odprezentovat. Dost možná vám to zabere trojnásobek času, co jste si myslely.
Web berte jako proces
V této fázi to nemusí být dokonalé. Protože že začátku většinou rychle rosteme, než se ustalíme. Ne, web není na stálo. Smiřte se s tím, že ho budete převlékat a přetextovávat tak často, jak rychle byznysově porostete. Někdo jednou za 2 roky, jiný každý půlrok.
Jak poznáte, že je čas na změnu?
- Nemáte chuť na svůj web odkazovat.
- Změnily jste portfolio služeb a produktů a to, co je na webu, už ani nenabízíte.
- Zúžily jste svou niche a specializovaly jste se.
- Vyrostly jste a mluvíte o sobě už jinak (z VA je specialistka, z konzultantky mentorka…).
- Nebo jste rozšířily svůj záběr (ke koučinku jste přidaly terapie).
- Cítíte, že jste energeticky někde jinde. Texty vám jsou zkrátka malé.
2. Kde udělat web?
Doporučuju jít nejjednodušší cestou. K tomu vám pomohou snadné drag&drop platformy. Mají svá omezení, ale stačí to. Tady je pár příkladů, které vám do začátku udělají dobrou službu:
Canva – ano, dnes už tu můžete stavět weby. Responzivita je náročnější, ale vystačíte si. Můžete si zakoupit i doménu a nějakou chvíli mít jednoduchou vizitku. Toto řešení nahradí i pdfko. A klidně to zvládnete i ve verzi zdarma.
Google web – velmi snadné řešení, responzivita je lepší než v Canvě, zato jste omezený prvky. Opět můžete dokoupit doménu, ale upřímně, že začátku to zvládnete i bez ní.
Wixsite – další velmi podobná možnost, placená verze už je ale dražší.
Webnode – česká platforma, hodně uživatelů si chválí jednoduchost.
Nejvíce doporučované a flexibilní řešení?
WordPress + šablona (nejčastěji Divi, Mioweb nebo Elementor) – tady už se musíte naučit instalovat pluginy a pracovat s pokročilým editorem. Výhoda je, že můžete mít členské sekce a další vychytávky. Pokud si nerozumíte s technikáliemi, raději delegujte na webařku.
3. Jednostránkový vs. vícestránkový web – co je lepší?
Když se rozhodnete, že budete mít web, další otázka je jaký. Rozhodnutí je jen na vás a tom, co chcete svému klientovi nabízet. Vždy se soustřeďte na to, aby se klient na vašem webu cítil dobře a pohodlně se po něm pohyboval.
Tady je pro zjednodušení, co při rozhodování zohlednit:
Jednostránkový web
- Začínáte, potřebujete rychlou a jednoduchou vizitku.
- Nabízíte jen 1 službu nebo 1 produkt, případně máte velmi jednoduchou minimalistickou nabídku.
- Web používáte jen k prezentaci. Neprodáváte přes něj, neděláte kampaně.
- Nemáte zatím rozsáhlé portfolio ani reference.
- Jste známá osobnost ve své komunitě, nepotřebujete už tolik komunikovat, co děláte a za čím si stojíte.
Klasický vícestránkový web
- Máte více služeb nebo produktů, či mini e-shop.
- Máte už široké portfolio výsledků a referencí.
- Děláte často kampaně.
- Přes web prodáváte.
- Píšete blog. Jdete cestou SEO.
- Nebo tohle všechno máte v plánu v následujících 3-6 měsících.
Každopádně myslete na to, aby jednostránkový web neměl kilometr a naopak jste si u vícestránkového nevymýšlely bajky jen proto, abyste ho něčím naplnily.
4. Nejčastější chyby při psaní textů
To nejhorší, co můžete při psaní textů udělat? Podceníte začátek svého textu.
To, jak svůj příspěvek, e-mail, webovou nebo prodejní stránku začnete, rozhodne o tom, jestli váš čtenář dočte až k nabídce, nebo ji znuděně přejde. Na začátek mu proto vystrojte skvělou textovou hostinu.
Děláte to? V textech…
???? mluvíte odborštinou,
???? jste obecní,
???? vykecáváte se,
???? jste odtažití,
❓ nebo nedáváte pádný důvod k nákupu?
Často stačí udělat pár malých změn a dodáte tím své prezentaci svěží energii a jasnou linku.
TOP 5 obvyklých chyb na webu
Jestli některou z 5 výše zmíněných chyb děláte, zjistíte v e-booku zdarma. Vše si ukážeme prakticky na 5 příkladech textů, které neodváděly dobrou práci.
Povím vám, co změnit, aby fungovaly lépe. Projdete si 5 tipů, díky kterým vylepšíte své prodejní texty tak, aby byly čtivější a zaujaly hned v prvních pár řádcích.
E-Book si stáhněte tady.
5. Čím naplnit web a co kam psát?
Už víte, jaký web chcete a taky jste zjistily, jak psát úderné začátky. Tak pojďme na další krok: Jaké texty napsat na web?
Zjednodušeně řečeno můžete na všechny stránky využít tuto strukturu velké šestky:
- Oslovte problém, se kterým se můj zákazník aktuálně potýká.
- Přidejte, jak mu jeho problém vyřešíte.
- Popište svou nabídku (co to je, kdy a kde lze čerpat, jak to probíhá, proč by to měli chtít).
- Podpořte to sociálními důkazy (jestli nevíte, co to sociální důkazy jsou a jak s nimi pracovat, přečtěte si článek)
- V textu vyvraťte všechny námitky a zodpovězte otázky, které by mohl čtenář mít.
- Stránku zakončete jasnou výzvou k akci (co má klient udělat dál).
Chcete podrobnější informace k jednotlivým stránkám?
6. Jak „donutit“ číst lidi na webu
Tohle slýchávám: Oni stejně texty na webu nečtou, tak co bych se s tím sepisovala… Poraď mi nějaký fígl, jak „donutit“ číst lidi na webu.
To je špatná otázka. Správná je: Jak druhým usnadnit čtení v hektickém dni na lesklých obrazovkách? Lidé totiž nečtou tak, jak si představujete, že budou číst.
Jen si vzpomeňte na sebe, kdy jste naposledy četly každý řádek, každičké slovo na webu někoho jiného. Malé obrazovky, potřeba vše najít hned bez dlouhého čekání, skrolování a nekonečného klikání… Lidé na webu čtou, ale na přeskáčku, a v módu „čtu jen to, co mi pomůže zodpovědět mé otázky.“
Možná vás to překvapí, ale dobrý text sám o sobě nestačí
On musí i dobře vypadat. Proto je klíčové, abyste texty na webu strukturovaly, a ony tak byly snadno skenovatelné. Tady je 5 zásad:
- Pracujte s nadpisy a podnadpisy. Každá sekce by měla mít svůj nadpis s případným dodatkem v podobě podnadpisu. Třeba takto:
- Nadpis: Během 14 dní si vyšvihnete skvělou prodejku
- Podnadpis: Jak to probíhá?
- Pište kratší věty, vyhýbejte se souvětí na víc jak dva řádky.
- Vytvářejte kratší odstavce o maximálně 4 řádcích.
- Důležité části textu vytučněte.
- Vždy dbejte na to, aby bylo písmo čitelné. Čitelnost (velikost, kontrast) má vždy přednost před kreativním krásnem.
Tip na závěr: Ne všechny informace patří na web
Vždy se zamyslete nad tím, jestli jsou důležité pro vaše čtenáře, anebo si jen myslíte, že jsou pro ně podstatné (a ve skutečnosti toužíte vy po tom tuto informaci zveřejnit). Prostě… Pište pro čtenáře, ne pro své ego.
Zároveň své čtenáře zbytečně nepřehlcujte. Vždy se ptejte:
- Potřebuje to můj potencionální klient opravdu číst?
- Pomůže mu to udělat rozhodnutí, že já jsem tím nejlepším řešením pro něj v tento moment?
Jak tedy napsat dobré texty na web? Hlavně je napište. Uvolněte se příjemnou hudbou, meditací, tancem, čímkoliv, co vás dostane z hlavy pryč. Ano, moc o tom nepřemýšlejte, ať se nezaseknete hned na začátku. Sedněte a pište.
Naučte se jak na prodejní texty v copy mentoringu
Pokud si to chcete usnadnit, přidejte se do dalšího běhu copy mentoringu, kde se naučíte psát texty, které prodávají, a to jak na web, tak na prodejní stránky, do prodejních e-mailů i příspěvků.
Už se nezaleknete, že nevíte, co napsat. Díky pravidelné a individuální zpětné vazbě budete přesně vědět, jak psát tak, aby vás četli a nakupovali.
