Vše, co jste potřebovali vědět o prodejní stránce

Prodejní stránka je základem vaší úspěšné prodejní kampaně. Ne proto, že by za vás udělala všechnu práci a prodávala, aniž byste na ní vodili návštěvnost. Rozhoduje ale o skvělých prodejích, protože doťukává nerozhodné zákazníky a také určuje rytmus celé prodejní kampaně. Kdy je nejlepší ji začít psát a co na vysoce konverzní prodejní stránce musíte mít?

Kdy je nejlepší začít psát prodejní stránku

Většina online podnikatelů nejdřív vytvoří digitální produkt a až potom píše prodejní stránku. Zpravidla jeden dva večery před spuštěním prodejní kampaně. To už je ale pozdě.

Z marketingového hlediska a také, abyste si ušetřili čas a případné finanční ztráty, je nejlepší začít prodávat kurz nebo online produkt ještě před jeho vytvořením. Obzvlášť pokud zavádíte novinku na trhu a nejste si 100% jistí, že se vám to bude prodávat. Protože jedině prodejem si ověříte životaschopnost svého nápadu. Je vám to málo?

Tady je dalších 5 důvodů, které mluví pro vytvoření prodejní stránky jako první věci, ihned poté, co vymyslíte nový produkt:

1.  Prodejní stránka je také důležitá pro váš prodejní mindset, protože když ji píšete, ujasníte si nabídku a slouží jako váš opěrný bod při prodeji.
2. Při jejím psaní si promyslíte celou strategii. Velkou část textů můžete použít v prodejní kampani v reklamních příspěvcích a e-mailingu. Zkrátka si prodejku nakouskujete a pak o tom mluvíte na všech prodejních kanálech a jste konzistentní.
3. Pokud delegujete grafiku, propojení na platební systém, psaní či korekturu prodejních textů a další dílčí práce, je nutnost mít vše nachystané dopředu.
4. Prodejní stránka bude pěkně odleželá. Když se k ní vrátíte třeba po měsíci, co jste mezitím kurz dotvořili, uděláte jen pár finálních změn a můžete začít prodávat.
5. Máte to nejdůležitější připravené na prodej a netlačíte prodejní texty před sebou, zatímco kurz posmutněle sedí v šuplíku. Zkrátka strhnete náplast hned na začátku.

Jak napsat prodejní stránku tak, aby prodávala?

Prodejní stránka není ani tak moc o vaší kreativitě, jako o skvělých prodejních argumentech a jejich správném pořadí. Když se začnete stránkou zabývat více, zjistíte, že má určité sekce a prvky, které na sebe navazují. 

6 klíčových věcí, které na prodejní stránce nesmí chybět

1. Úderný hlavní nadpis (headline) 

Máte úderný nadpis pro každou sekci na vaší prodejní stránce? Nadpisy typu Jak to probíhá, Cena, O mně… jsou popisné a nemají šťávu. Dejte proto každé sekci nadpis s hlavní myšlenkou, která sekci představí a uvede do děje.

2. Intro = úvod vaší prodejní stránky

Úvod stránky by měl odpovídat na otázku: Rozumí tenhle člověk tomu, jak se teď cítím? Dokáže mi teď pomoct? Vaši klienti potřebují cítit, že jim nasloucháte a reagujete na jejich potřeby.

3. Nastiňte palčivý problém

Po intru by měla následovat sekce, ve které řeknete, jak by řešení jejich palčivého problému mohlo bude vypadat.

4. Řešení a vaše nabídka

A pak to rozbalíte a řeknete jim, že právě proto jste vytvořili tenhle kurz (dáte se své proč), ve kterém se naučí to a to (obsah kurzu). 

5. A co cena? Po nabídce

Cena by měla přijít až po nabídce. Protože klienti nejdřív potřebují vědět, co všechno získají, aby mohli mít pocit, že získají 10× více, než je cena. Když to uděláte obráceně a prozradíte cenu moc brzo, v klientech tenhle pocit nevyvoláte a snižujete tak jejich odhodlání koupit.

6. Transformace je nevyhnutelná

Klienty musíte provést transformací. Na začátku stránky se cítí jinak než na konci. Z pocitu „nevím, co mám dělat, potřebuju pomoct“ do pocitu „aha, tak tady je řešení, to zvládnu.“ Máte i tuhle transformaci na své stránce? 

Chcete mít skvělé prodejní stránky a úspěšné kampaně?

Dobrou prodejní stránku s klienty přepisujeme a řešíme na konzultacích snad nejčastěji.

Díky zpětné vazbě odhalí skryté chybky, nesrovnalosti a slabé prodejní argumenty. Také probereme strategii prodeje. 

Protože bez správné posloupnosti v prodeji a nízké aktivitě během prodejní kampaně zkrátka neprodáte.

Nejčastěji přijdeme na to, že:

• nevíte, jak lákavě nabídnout svou službu nebo produkt,
• o své nabídce málo mluvíte a tím pádem lidé nenakupují,
• dochází vám dech a inspirace a netušíte, o čem ještě psát,
• máte příliš malou databázi na to, abyste prodali tolik, kolik chcete.

Neopakujte tyhle scénáře. Pojďte si dát copy-marketingovou konzultaci, na které dáme sbohem pochybám, kde máte ve své prodejní stránce a hlavně strategii slabá místa.

Uděláme ji neprůstřelnou.

• Řekneme si, jaké kroky máte udělat,
• kolik a jakých textů napsat
• a jak často a kde postovat.